No image available

ขั้นตอนในการฝึกฝนศิลปะการขาย

  1. ใช้เสียงที่มีสิทธิ์ตลอดกระบวนการ
    การขายที่เป็นแกนหลักเป็นเรื่องของความไว้วางใจ เป็นการฝึกถ่ายทอดคุณค่าและความจำเป็นแก่ผู้มีส่วนได้เสีย มันยากที่จะทำอย่างมีประสิทธิภาพหากคุณกำลังพูดคำที่ไม่แน่นอนด้วยเสียงที่หายใจได้และการพูดติดอ่างที่ลึกซึ้ง พูดอย่างมั่นใจและมีอำนาจตลอดทุกขั้นตอนของกระบวนการขายของคุณ

คุณต้องโต้ตอบกับผู้รักษาประตูอย่างผู้ช่วยก่อนที่จะพูดกับกลุ่มเป้าหมายจริงหรือไม่? ถ่ายทอดข้อมูลที่ลูกค้าต้องการอย่างชัดเจนรัดกุมและตรงไปตรงมา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขารู้ว่าสิ่งที่คุณพูดด้วยความรู้สึกเร่งด่วน

การโทรของคุณไปที่วอยซ์เมลหรือไม่ อย่าพูดด้วยน้ำเสียงที่บอกว่า “ฉันเสียใจที่รบกวนคุณ แต่ฉันอยากจะพูดกับคุณถ้าคุณมีโอกาส – ไม่กดดันถ้าคุณทำไม่ได้ฉันเข้าใจคุณ ‘ ไม่ว่างจริง ๆ ดังนั้นถ้าคุณรู้สึกชอบคุณสามารถโทรกลับหาฉันถ้าคุณต้องการ “

หากคุณนำพลังงานนั้นมาสู่กระบวนการขายของคุณคุณจะไม่คาดการณ์อำนาจที่จำเป็นในการสร้างความไว้วางใจและสร้างแรงบันดาลใจให้ตัวเองซึ่งจะรู้ว่าพวกเขากำลังพูดถึงอะไร

และเสียงนั้นไม่สามารถหยุดได้เมื่อคุณทำการสำรวจเสร็จ ให้มันผ่านการประชุมหรือการสนทนากับกลุ่มเป้าหมายด้วยตนเอง พวกเขาต้องการทราบว่าคุณมั่นใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณการพูดกับผู้มีอำนาจเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการถ่ายทอดสิ่งนั้น

  1. พัฒนาและแสดงความเชี่ยวชาญของคุณ
    เสียงของคุณมีความสำคัญเท่าที่ควรจะเป็นมันจะไม่ได้มีความหมายอะไรมากหากมันถูกใช้เพื่อสื่อข้อมูลที่เป็นโพรง ฉันพูดถึงก่อนหน้านี้ แต่ฉันจะเน้นมันอีกครั้ง – รู้จักผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณทั้งภายในและภายนอก

สามารถตอบคำถามใด ๆ ที่ลูกค้าของคุณอาจมีอย่างทั่วถึงและรอบคอบ ความสามารถของคุณในการทำเช่นนั้นเป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการสร้างความไว้วางใจและความสามัคคีกับลูกค้าที่มีศักยภาพ แต่ความเชี่ยวชาญของคุณต้องขยายออกไปมากกว่าผลิตภัณฑ์ของคุณ

ทำความเข้าใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคู่แข่งจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่งที่เกี่ยวข้องกับคุณโครงสร้างการกำหนดราคาและชื่อเสียงของพวกเขา รู้ทั้งหมดนี้และอื่น ๆ เพื่อให้คุณสามารถวางกรอบผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นตัวเลือกที่ชาญฉลาดและสมเหตุสมผลซึ่งจะเหมาะกับความสนใจของกลุ่มเป้าหมายของคุณได้ดีกว่าที่คนอื่นจะทำได้ แต่มันไม่หยุดเพียงแค่นั้น

พัฒนาความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณโดยรวม มีความเข้าใจที่ครอบคลุมเกี่ยวกับโอกาสที่คุณจะขาย รับรู้ถึงวิธีการที่พวกเขายืนเทียบกับคู่แข่งของพวกเขา นำข้อมูลทั้งหมดนี้ไปใช้เพื่อกำหนดประเด็นการพูดคุยและสามารถสื่อสารให้ชัดเจนและเป็นธรรมชาติ

อนาคตต้องการทราบว่าพวกเขากำลังซื้อจากคนที่รู้ว่าพวกเขากำลังพูดถึงอะไร อาจดูเหมือนชัดเจน แต่วิธีที่ดีที่สุดที่จะทำคือการรู้ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร

  1. ขายด้วยความเอาใจใส่และสัมผัสส่วนตัว
    โปรดจำไว้เสมอว่ายอดขายนั้นคำนึงถึงลูกค้าเป็นสำคัญ คุณไม่ได้ขายเพื่อตัวคุณเอง – คุณกำลังขายเพื่อกลุ่มเป้าหมายของคุณ เป็นผู้นำด้วยความเห็นอกเห็นใจและคิดว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถแก้ไขปัญหาที่ลูกค้าคาดหวังได้อย่างไร

พิจารณาว่าพวกเขาเป็นใครวิธีที่พวกเขาทำและอุปสรรคที่พวกเขากำลังต่อต้าน เข้าหาพวกเขาด้วยความอยากรู้อยากเห็นและความกังวลของแท้ บอกให้พวกเขารู้ว่าคุณไม่สนใจกำไรมากเท่ากับคุณปรับปรุงชีวิตหรือการดำเนินธุรกิจ

มุ่งเน้นไปที่การสร้างความสัมพันธ์เหนือสิ่งอื่นใด นั่นหมายถึงการให้คำแนะนำที่ดีแก่ผู้ที่คาดหวังรักษาการติดต่อและอาจให้ทางเลือกเช่นเงื่อนไขการชำระเงินหรือการทดลองเพิ่มเติม

ปฏิบัติตามกรอบ LAER – การฟังการยอมรับการสำรวจและการตอบสนอง ช่วยให้คุณสามารถควบคุมกระบวนการในขณะที่ทำให้ลูกค้ามีส่วนร่วมและสร้างความเชื่อมั่น และรู้วิธีก้าวความพยายามของคุณ ซึ่งมักจะหมายถึงการเริ่มต้นการทำธุรกรรมของคุณอย่างช้าๆและเร่งให้สำเร็จ

ในที่สุดในฐานะที่เป็นถ้อยคำที่เบื่อหูที่สุดเท่าที่จะทำได้ลูกค้าต้องมาก่อน เต็มใจและสามารถนำเสนอแนวคิดนั้นได้เสมอ

  1. อย่าหยุดเรียนรู้และพัฒนาในฐานะพนักงานขาย
    ทักษะการขายของคุณไม่ควรนิ่ง มีพื้นที่สำหรับการปรับปรุงและการปรับตัวอยู่เสมอ และนั่นไม่จำเป็นต้องมาจากประสบการณ์การขายของคุณเอง ระวังกลยุทธ์ที่เพื่อนร่วมงานของคุณใช้ในการขายของพวกเขาและดูว่าคุณสามารถรวมบางคนที่ประสบความสำเร็จมากขึ้นในละครของคุณ

มีเทคนิคใหม่ ๆ อยู่เสมอในการเรียนรู้และโอกาสในการเติบโตและคุณต้องอยู่ด้านบนของพื้นที่ที่มีศักยภาพเพื่อการพัฒนา หากคุณสังเกตเห็นว่าทักษะการตรวจหาข้อมูลของคุณนั้นอ่อนแอโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเทียบกับความสามารถในการขายอื่น ๆ ลองใช้หลักสูตรออนไลน์ในหัวข้อหรือฐานสัมผัสกับเพื่อนร่วมงานที่มีความแข็งแกร่งในกระบวนการสำหรับตัวชี้บางอย่าง

และฝึกฝนและพัฒนาทักษะใหม่ ๆ เหล่านั้นอย่างสม่ำเสมอและอย่างสุดความสามารถของคุณเพื่อที่ว่าเมื่อคุณนำไปใช้พวกเขาจะได้รับการปรับปรุงอย่างดีและได้รับการสนับสนุนจากความมั่นใจและความเข้าใจที่ถูกต้องตามกฎหมาย

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *