No image available

การตลาดผลิตภัณฑ์คืออะไร?

การตลาดสินค้าเป็นกระบวนการของการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด ซึ่งรวมถึงการตัดสินใจกำหนดตำแหน่งและการส่งข้อความของผลิตภัณฑ์การเปิดตัวผลิตภัณฑ์และสร้างความมั่นใจให้พนักงานขายและลูกค้าเข้าใจ การตลาดผลิตภัณฑ์มีวัตถุประสงค์เพื่อผลักดันความต้องการและการใช้งานของผลิตภัณฑ์

สิ่งคือการตลาดผลิตภัณฑ์ไม่หยุดเมื่อผลิตภัณฑ์เข้าสู่ตลาด (ถ้าเป็นเช่นนั้นนักการตลาดผลิตภัณฑ์ของ บริษัท หนึ่งผลิตภัณฑ์คงไม่ต้องทำอะไรมากมายหลังจากเปิดตัวผลิตภัณฑ์) กระบวนการของการตลาดผลิตภัณฑ์นั้นใช้งานได้ดีหลังจากเปิดตัวเพื่อให้แน่ใจว่าคนที่เหมาะสมได้รับรู้ถึงผลิตภัณฑ์คนเหล่านั้นรู้วิธีใช้งานและความต้องการและข้อเสนอแนะของคนเหล่านั้นถูกรับฟังตลอดวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์

ได้รับแรงบันดาลใจจาก Rick Burnes อดีตผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์ของ HubSpot มาพูดคุยเกี่ยวกับจุดเริ่มต้นในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ขั้นตอนที่คุณต้องทำเพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์และแง่มุมอื่น ๆ ของธุรกิจของคุณที่สามารถรองรับผลิตภัณฑ์นี้ได้

การตลาดผลิตภัณฑ์เริ่มต้นจากลูกค้าของคุณ
ดังที่ Rick Burnes แสดงให้เราเห็นในสไลด์ด้านบนปีแรก ๆ ของ HubSpot ต้องเผชิญกับความท้าทายที่ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากเผชิญอยู่: ความคลุมเครือของผลิตภัณฑ์ ยกเว้นคนส่วนใหญ่ที่รับรู้ว่า HubSpot เป็น “บริการด้านการตลาด” ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มผลิตภัณฑ์ของเรา – การรับรู้ของเราประกอบด้วยคำอื่น ๆ อีกมากมายที่ผู้ชมของเราเคยอธิบายเรา

นี่คือเหตุผลหลักที่ธุรกิจดำเนินการด้านการตลาดผลิตภัณฑ์อย่างเป็นทางการและเริ่มต้นด้วยบุคลิกของผู้ซื้อของคุณ

ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมนั้นไม่มีความหมายอะไรเลยหากไม่ได้รับความสนใจจากผู้คนที่จะได้รับประโยชน์จากมัน ดังนั้นใครคือผู้ชมของคุณสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ คุณไปถึงพวกเขาได้อย่างไรและที่ไหนและเรื่องราวที่คุณบอกให้นำเสนอผลิตภัณฑ์นี้ให้พวกเขาคืออะไร? เมื่อเตรียมที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์การทำงานกับทีมการตลาดที่เหลือเพื่อระบุลูกค้าของคุณและการส่งข้อความนี้เป็นสิ่งสำคัญ

เซเว่นขั้นตอนสำคัญของการตลาดผลิตภัณฑ์
เมื่อนักการตลาดผลิตภัณฑ์รู้ว่าใครเป็นคนสำคัญกับสินค้าของพวกเขาการตลาดสามารถเริ่มต้นได้ นี่คือเจ็ดสิ่งที่นักการตลาดผลิตภัณฑ์อาจทำก่อนระหว่างและหลังจากผลิตภัณฑ์เข้าสู่ตลาด:

การวิจัยผลิตภัณฑ์: ผลิตภัณฑ์ที่เป็นประโยชน์และทำดีไม่ได้ทำในสุญญากาศและไม่ได้ทำการตลาดในที่เดียว ในช่วงสัปดาห์และเดือนก่อนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์นักการตลาดผลิตภัณฑ์จะทำงานร่วมกับนักพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อทดสอบผลิตภัณฑ์ทั้งภายในและภายนอกผ่านสภาพแวดล้อมเบต้าที่มีการควบคุม

Product Story: สินค้าจะถูกนำออกสู่ตลาดในรูปแบบของเรื่องราว ผลิตภัณฑ์มีปัญหาอะไรบ้าง ใครกำลังเผชิญกับปัญหานี้ มันแก้ปัญหานี้ได้อย่างไร คู่แข่งทำอะไรได้บ้าง?

เนื้อหาที่มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์: จุดหยุดถัดไปของการตลาดผลิตภัณฑ์คือส่วนที่จัดทำโดยผู้สร้างเนื้อหา ที่นี่นักการตลาดผลิตภัณฑ์สามารถสร้างและทดสอบเอกสารทางการตลาดเนื้อหาบล็อกกรณีศึกษาและหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงบนเว็บไซต์ของพวกเขาซึ่งทั้งหมดนี้มีจุดประสงค์เพื่ออธิบายผลิตภัณฑ์อย่างแท้จริง

แผนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์: ไม่มีทีมการตลาดผลิตภัณฑ์ใดที่สมบูรณ์แบบหากไม่มีแผนการเปิดตัวเป็นลายลักษณ์อักษรสะกดทุกขั้นตอนสุดท้ายของกระบวนการทางการตลาดและผู้รับผิดชอบในแต่ละจุด

การประชุมเปิดตัวผลิตภัณฑ์: เมื่อมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ทุกคนที่เกี่ยวข้องจะตรงตามวันที่วางจำหน่าย เหมือนกับการเปิดตัวจรวดนี่เป็นชั่วโมงที่ดีที่สุดของนักการตลาดซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นของแคมเปญการตลาดผลิตภัณฑ์

การมีส่วนร่วมของชุมชน: เนื่องจากการตลาดผลิตภัณฑ์สร้างกระแสข่าวรอบตัวในอุตสาหกรรมมากพอเป็นเรื่องปกติที่ทีมการตลาดจะใช้ประโยชน์จากสิ่งที่ตลาดพูดถึงพวกเขา ซึ่งรวมถึงการเข้าถึงคู่ค้าผู้มีอิทธิพลและลูกค้าปัจจุบันเพื่อรับฟังความคิดเห็น

การเปิดใช้งานการขาย: เนื่องจากผลิตภัณฑ์กำลังเตรียมการสำหรับตลาดทีมขายจึงรอคอยที่จะพัฒนากลยุทธ์การขายสำหรับโอกาสทางธุรกิจใหม่นี้ มันเป็นหน้าที่ของทีมการตลาดผลิตภัณฑ์ในการพบปะกับพนักงานขายก่อนระหว่างและหลังผลิตภัณฑ์ถูกเผยแพร่สู่สาธารณะ สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าการส่งข้อความที่สร้างขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์นี้สอดคล้องกันตลอดไปจนถึงการขายครั้งแรก

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *